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Le Web Marketing un métier qui devient de plus en plus « rationnel »

By Press Team osereso|Date : 27 juillet 2016 110 Commentaires

Je suis Web Marketing & Product Manager depuis plus de 15 ans, et spécialiste du Marketing B2B. En parallèle, je suis Blogueur sur ConseilsMarketing.com, et une dizaine d’autres blogs, depuis plus de 10 ans. Je suis également passionné par le marketing, ce domaine évoluant fortement depuis les 10 dernières années.

Frédéric CANEVET , Fondateur Conseils Marketing "Désormais il ne suffit pas d’avoir un bon produit pour réussir, il faut aussi un bon marketing pour se différencier."
Qui est Frédéric CANEVET?  

Je suis Web Marketing & Product Manager depuis plus de 15 ans, et spécialiste du Marketing B2B. En parallèle, je suis Blogueur sur ConseilsMarketing.com, et une dizaine d’autres blogs, depuis plus de 10 ans. Je suis également passionné par le marketing, ce domaine évoluant fortement depuis les 10 dernières années.

  Pouvez-vous décrire votre parcours professionnel ?

J’ai un DESS Marketing, à l’issue j’ai passé quelques mois dans le domaine des jeux vidéo (une passion de jeunesse!), puis j’ai intégré une start-up intégrée dans l’eCommerce dans les années 2000, avant de rejoindre un groupe international leader dans le domaine des logiciels. Depuis 1 ans je chez Web Marketeur & Product Manager chez Efficy.com, un solution de CRM pour les PME et les grandes entreprises.

  Vous avez créé votre blog ConseilMarketing en 2006. 10 ans déjà et votre blog est un réel succès. Pouvez-vous nous expliquer comment vous est venue l’idée de lancer votre propre blog sur le marketing au milieu de la blogosphère française de l’époque?

En fait à l’origine, je voulais créer une startup avec 2 amis développeurs. Or nous faisions nos réunions d’un appartement à l’autre pour préparer le site internet. C’est pourquoi j’ai commencé à rassembler mes notes, les actions à mettre en place… sur un blog plutôt que de noter tout dans des fichiers Word (à l’époque Google Drive ou Slack n’existaient pas!).
Surtout qu’en plus à l’époque il n’existait pas beaucoup de blog de qualité sur le marketing en France, et donc je ne trouvais pasmon bonheur, j’ai donc lancé mon blog sur Blogger.com pour faire mes checklistes, pour savoir quoi faire sur le référencement…
Et au final, la startup n’a jamais vu le jour, mais j’ai continué à alimenter le blog, pour le plaisir de partager des informations, mais aussi pour m’auto-former et expérimenter. En effet, le marketing évolue de manière très rapide, et si l’on ne se tient pas au courant, on peut rapidement être «ubérisé»!
Désormais, mon blog est à la fois un laboratoire où je fais des tests, une source de revenus (environ 40000 € /an) et un outil de visibilité pour mon personal branding.

  Votre site atteint une moyenne de 14000 personnes par jour. Pouvez-vous nous délivrer le secret de la réussite de Conseil Marketing sans être à plein temps?

Il y a 5 ans, je vous aurais dit qu’il suffit d’écrire du bon contenu régulièrement et d’en faire la promotion. En 2016, c’est une autre paire de manche! En effet même avec du bon contenu, il est devenu très difficile de sortir du lot. Pour ConseilsMarketing.fr, le succès se maintient années après années pour 4 raisons:

  • L’antériorité du nom de domaine et le nombre d’articles accumulés depuis 10 ans, chacun desarticles attire unitairement des visiteurs. Mais ce qui compte aussi c’est la continuité dans l’effort,car le Blogging nécessite du temps pour obtenir des résultats.
  • Un recentrage sur les articles de qualité. En effet, à un moment j’ai fait beaucoup d’interviews etdes articles «easy writing» qui ont nuits à l’image du blog, alors qu’en même temps d’autresblogs marketing ont émergés. Désormais j’écris moins d’articles, 2 à 3 par semaine, mais de qualité(minimum 1500 mots).
  • De la promotion continuelle, via des actions de génération de trafic (livres blancs, des webconférences…), des actions de SEO (ex: liens depuis d’autres sites, guest blogging…), et dunetworking.
  • Utiliser des outils et techniques de growth hacking pour générer du trafic pour compenserl’absence d’un budget marketing conséquent.
Ce qu’il faut retenir, c’est qu’il faut désormais produire du contenu«remarkable» (comme l’indique Seth Godin dans la Vache Pourpre) et non plus se contenter de faire du contenu.   Concernant la gestion du blog tout en ayant une activité Pro en parallèle, c’est tout d’abord mettre en place une routine. Par exemple je fais des podcasts durant le trajet entre mon domicile et mon travail. J’en profite aussi pour écrire des articles sur mon iPhone. Si vous voulez vouslancer dans le blogging, ce qui est essentiel en B2B, il faut travailler:
  • Ses contenus à la fois pour le SEO (sur les mots clés), mais aussi faire de la qualité pour attirer desliens.
  • Aller chercher de la visibilité via les autres sites & blogs, contacter les influenceurs… pour capterune partie du trafic via des interviews, du guest posting…
Et si vous en avez les moyens, de payer pour obtenir du trafic (ex: acheter du contenu auprès d’influenceurs pour qu’ils écrivent des articles pour vous sur votre site, mettre en place des campagnes de promotion, organiser des événements réels et virtuels…).

  Actuellement vous êtes un Webmarketer et Product manager chez Efficy CRM, pouvez-vous expliquer un peu la nature de votre poste au sein de l’entreprise?

Efficy est une société qui est en pleine croissance, et donc il faut fluidifier les process sur les sorties de produits, créer des outils marketing pour les commerciaux, mais aussi se différencier des concurrents. Le second travail est de générer des leads de qualité et augmenter la visibilité face aux concurrents sur le marché. Cela veut dire créer du contenu, trouver des fournisseurs de leads qualifié, mettre en place des campagnes de CPC…

  Qu’est ce que vous aimez le plus dans votre métier?

Ce qui est le plus intéressant, c’est de gérer un produit de A à Z, et d’avoir un véritable impact sur le futur de l’entreprise. En effet, désormais il ne suffit pas d’avoir un bon produit pour réussir, il faut aussi un bon marketing pour se différencier.

  En tant qu’expert en webmarketing, comment voyez-vous le futur du domaine en France?

Le Web Marketing évolue de plus en plus vite depuis quelques années: par exemple gérer des campagnes Adwords, générer du trafic sur Facebook (CPC et animation)… est devenu un vrai métier. En parallèle, il y a à une véritable spécialisation des métiers dans le marketing. Il est devenu de plus en plus dur d’être autodidacte dans le marketing, alors qu’il y a quelques années c’était encore possible. En même temps, le métier de marketeur devient de plus en plus «rationnel»: il y a 10 ans le bon sens et l’instinct dominaient. Maintenant on peut tout tester (A/B testing…), et par conséquent on demande de plus en plus de comptes aux marketeurs (reporting, ROI, business plan…).

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