OSERESO - Centre de formation webmarketing, marketing et communication

Coaching commercial

Pourquoi cette-formation ?

Veiller à gérer son business et à le faire durer dans le temps représente une tâche complexe pour l’entreprise et ses dirigeants qui doivent être capables de mobiliser et d'impliquer leurs salariés sur le long terme. À ce sens, pour que ces derniers s’investissent réellement et produisent de la valeur ajoutée, il faut qu’ils soient motivés ! Or, le coaching commercial et la motivation de ses collaborateurs reposent sur des techniques assez particulières ! Le bon manager doit sa réussite à son équipe et à l’efficacité de leur collaboration et leurs efforts collectifs. Toutefois, ce dernier doit leur assurer un coaching professionnel afin de les former, les modeler, et développer leurs capacités dans le respect des règles et valeurs de la société. Ainsi tout manager contemporain doit être conscient de l’importance de l’étape de coaching de ses propres commerciaux, car c’est lui qu’ils ont retenu et c’est lui qui va prendre en main les destinées de l’entreprise. Bien former son équipe aura ainsi des retombées positives sur l’activité de l’entreprise dans l’ensemble et sur son développement durable en particulier.

Les objectifs de suivre la formation Coaching professionnel

Cette formation vous permettra de comprendre le fonctionnement de vos vendeurs et diagnostiquer leurs forces et axes de progrès dans le but de dégager la puissance nécessaire à l’atteinte de vos objectifs. En d’autres termes, la formation de coaching commercial vous donnera la chance d'acquérir la bonne méthode et les comportements indispensables pour devenir le premier développeur de compétences de votre équipe. Vous saurez les principes de la motivation durable et les techniques de fidélisation des équipes de travail.

À qui s’adresse cette formation ?

Que vous soyez managers d’équipe de vente, chefs de ventes, directeurs commerciaux, responsables d’agences, animateur de réseaux commerciaux cette formation de coaching de vos commerciaux s’adresse à vous.

paris

Paris

Dates

  • 02 & 03/01/2018
  • 11 & 12/04/2018
  • 11 & 12/07/2018
  • 06 & 07/11/2018
form-2

Lille

Dates

  • 02 & 03/01/2018
  • 11 & 12/04/2018
  • 11 & 12/07/2018
  • 06 & 07/11/2018
form-3

Lyon

Dates

  • 06 & 07/12/2017
  • 07 & 08/02/2018
  • 23 & 24/05/2018
  • 25 & 26/09/2018
  • 18 & 19/12/2018
form-1

Bordeaux

Dates

  • 20 & 21/12/2017
  • 28 & 29/03/2018
  • 14 & 15/06/2018
  • 18 & 19/09/2018
  • 19 & 20/12/2018
form-4

Strasbourg

Dates

  • 05 & 06/12/2017
  • 06 & 07/02/2018
  • 24 & 25/05/2018
  • 25 & 26/09/2018
  • 18 & 19/12/2018
form-5

Nice

Le programme de la formation

Motiver votre équipe pour l’amener à la performance

– Analyser chaque vendeur
– Organiser et distribuer des missions motivantes
– Développer l’esprit d’action
– Accompagner la progression collective et individuelle

Animer les vendeurs au quotidien

– Donner du sens à votre action commerciale
– Fixer les objectifs, déléguer, controler et suivre les résultats
– Concevoir un plan d’action commerciale
– Organiser l’action au quotidien

Mener efficacement l’entretien de débriefing

– Débriefer : autoanalyse
– Analyser les sources de décalages
– Fixer des objectifs et engager le commercial dans l’action
– Encourager, motiver un collaborateur

Résoudre des situations managériales difficiles

– Faire face à la démotivation des commerciaux
– Savoir dire « NON » et s’affirmer
– S’entrainer à la résolution de conflits
– Comment prendre des décisions impopulaires et les communiquer
Cécile D.AFPA ” Je suis arrivée pleine de doutes et d’interrogations et aujourd’hui je repars avec des repères, une envie d’aller encore plus loin. Bref, une expérience positive tant personnellement que profesionnellement.”
Olivier G. GMI Connectivity ” Plus qu’une simple formation, j’ai eu le sentiment de suivre un cours particulier du Web 2.0 ! J’ai vraiment appris beaucoup en 3 jours d’une formation sur mesure où l’interactivité a joué à plein ! Au delà des chiffres et des outils, nous avons passé en revue les vrais questions à se poser dans la démarche social média et les codes du Web social à respecter. Le formateur m’a même guidé sur la problématique que je souhaitais mettre en place pour un de mes clients.”
Alexandra A. Ethic Intelligence ” La formation OSERESO nous a été très utile, à tel point que nous avons pu, grâce à ces enseignements, refaire avec confiance notre stratégie de communication pour atteindre une audience plus large. La formation a aussi servi d’outil ‘brainstorming’ crucial dans cette décision et l’expertise du formateur nous a beaucoup apporté. Cette formation s’est avéré un très bon retour sur investissement.”
Haroun Z.F.C.E Tunisie “ Nous avons sollicité l’agence OSERESO dans le cadre de l’organisation à Tunis, en décembre dernier, d’une session de formation interentreprise sur le thème “Community management, le métier de community manager”. La réactivité et le professionnalisme d’OSERESO ont permis d’élaborer un plan d’animation parfaitement adapté aux attentes de nos stagiaires. L’évaluation par les stagiaires suite à l’intervention de Nicolas Belnou a été très satisfaisante tant sur la qualité des supports de formation que sur l’interactivité de cette session. D’autres sessions de ce type seront programmés en collaboration avec l’agence OSERESO durant l’année 2012.”

qui sommes nous ?

OSERESO est une société de conseil et de formation internationale.

Notre métier est d'accompagner les équipes marketing digital, communication digital et webmarketing à monter en compétences et à développer leur savoirs, savoir-faire et savoir-être. Chaque année nous accompagnons près de 1 000 collaborateurs d’entreprises publiques et privées.

Avec une équipe de près de 20 consultants et 35 formateurs notre équipe est à votre écoute tous les jours de 8h00 à 20h00 du lundi au vendredi et de 8h00 à 12h00 le samedi.

Ce site est la propriété de la SARL Keretis, société au capital de 7 500 Euro, dont le siège est 12 rue de Capri – 75012 Paris - N° Siren : 511 236 630.

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